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郑博禹:了不起!6000名非洲女工齐唱

发布时间:2019-01-16内容来源:未知 点击:

2017年5月下旬,一段6000名非洲女工齐唱《团结就是力量》的视频,一夜间爆红网络。这些女工连本国文字都不认识几个,为何能字正腔圆地唱中文歌曲?原来,她们的老板来自中国江西,善用中国文化管理员工:他教大家唱中文歌,打太极拳,还认了6个埃塞俄比亚干儿子……更为传奇的是,包括COACH、GUCCI、UGG等在内的全球众多大牌女鞋,都找他的工厂代工。连美国“第一女儿”伊万卡,都放心自己的品牌与他合作!极富传奇色彩的他,有着怎样不一样的人生?

艰难创业背负500万元巨债

1958年,张华荣出生在江西省南昌县一个农民家庭,他从小吃过最好的饭就是酱油加辣椒拌饭。初中读了没几天,他就因家贫辍学。20岁时,张华荣当兵入伍,复员回乡后做过木工、补锅匠、油漆匠,以及各种小生意。1983年,张华荣通过贩卖菜籽赚了几百元钱,第二年他就拿着这笔“原始积累”去浙江贩鞋,再拿回江西卖。善于思考的张华荣琢磨:“这种布鞋,看起来制作工艺并不复杂,为什么我不能尝试着自己来做呢?”为此,他先到浙江一家制鞋厂“卧底打工”,当起了学徒。

1年后,张华荣回到家乡,和家人一起凑了几千元钱,买回3台缝纫机,请了8名女工,在村里风风火火地办起了一家制鞋厂,取名“青春鞋帽厂”。虽然当上了老板,但张华荣的工厂每天只能生产20多双布鞋,他没有多余的钱请销售员,就自己去镇上和县城摆摊卖鞋。

有一天,张华荣在县城摆摊时遇到一个无赖,非说钱包掉在了张华荣摊位上。张华荣把整个摊子翻遍了也没见到他的钱包,就耿直地说:“没见你的钱包就是没见,凭什么要拿我辛苦赚的钱赔给你!”气急败坏的无赖立刻叫来帮手,将张华荣毒打一顿。张华荣脚上的一根骨头被打断,脚肿得像碗口那么粗,好几个月都无法下地走路。

自从踏上创业路,张华荣经受了各种各样的委屈和磨难,他没有怨天尤人,而是把所有的倔强,都放到自己的“脚上事业”上。因做出的布鞋质量过硬、价格公道,几年下来,张华荣让全县人都穿上了他做的鞋。刚满30岁的他,因此挣到了人生中的第一个100万元。在张华荣的努力拼搏下,全家人终于摆脱贫困,过上了富足的生活。

1992年,一个叶姓台湾人找到张华荣,想与他合作把鞋厂做大。短暂接触后,两人一拍即合,因张华荣的名字里有个“华”,这名台湾人名字里有个“坚”,后来名震业界的华坚集团雏形,就这么成立了。可没想到,张华荣机器买了,5000多平方米的厂房建了,560多名员工招好了,叶老板却跑了!对方没有出1分钱,他许诺的“我每年能弄来七八百万订单”也成了泡影。张华荣突然惊醒:对方很可能是为了推销制鞋机器,才给自己设计了这个圈套。因为那一批新机器,他是在叶老板的建议下,到指定地方购买的。

元气大伤的张华荣没有放弃。当地等不来订单,他选择了孤注一掷,独自一人带着仅有的几十万元来到制鞋业发达的东莞,先设立办事处,开发打样,接订单。5个月后,东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂,张华荣出价100万元,把工厂连同机器一起盘下来。“实际上付不起这么多钱,就只好通过担保欠债。我卖掉了江西的厂,全部搬了过来。”可现实跟理想的差距很大,张华荣在江西老家一直做布鞋,到了东莞却要做女式皮鞋,而且要使用现代化机器。没有管理人才,没有稳定的订单,张华荣很快就负债累累。

苦苦支撑1年多,工厂负债500多万元,随时面临倒闭。张华荣跌入事业最低谷,眼看春节将至,又要迎来一批讨债人,他实在撑不下去了,想过逃到俄罗斯去!张华荣给家里打了个电话,母亲知道情况后,把他一顿臭骂:“做人要有担当!”这句话骂醒了张华荣,他打定主意,一定要坚持下去,还不起债大不了就去坐牢。

不放弃,去非洲打拼

厂里的工人连续数月拿不到工资开始闹罢工,债台高筑的张华荣拿不出钱,又想保住工厂。苦思冥想后,他决定走一招险棋,自己给自己下一张订单。终于有“客户”下订单了,而且一要就是5个货柜的量!工人们立刻有了干劲。但谁也不知道,这个订单的原材料都是张华荣从上游供货商那里赊来的。

就在这时,张华荣对自己选择的坚持,终于给如履薄冰的工厂等来一张救命的订单——世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商,经过考察,选中了张华荣的工厂,第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。

抓住这个机会,张华荣带领员工日夜赶工。20天后,第一批货赶出来了,派诺蒙派人来验货,却验出许多不合格产品。以诚待人的张华荣宁可1分钱不挣,也不欺骗客户。他直接当着客户的面,将这些质量不过关的鞋全部烧了。鞋烧掉了,但这种诚信的品质也成了张华荣最好的金字招牌。

此后,张华荣的工厂不断扩张,他还大胆地做起了自主品牌,在东莞和赣州设有两大生产基地以及10多家子公司。渐渐成为集研发、贸易、皮革制造、鞋材制造、鞋机配套、成品加工、物流配送等于一体的女鞋巨擘。许多年后,张华荣感慨地说:“从0到1靠拼搏,而从1到100靠的就是創始人的格局。”

生意做大了,可随着生产成本抬高,张华荣的企业进入微利时代。如何打破发展瓶颈?集团升级迫在眉睫,张华荣认为国际化是必由之路。当时,中国正在推行“走出去”政策。张华荣和一些企业家们组成考察团,来到了埃塞俄比亚。

虽然心里有了准备,可这些企业家还是被非洲恶劣的条件震惊了!埃塞俄比亚是世界上最不发达的10个国家之一,拥有9900多万人口,人均GDP仅为483美元。贫穷落后,饥荒与疾病横行,47%的男性和31%的女性都是文盲。结果,考察团其他成员全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝,只有张华荣站了出来。因为他看到了硬币的另一面:该国劳动力成本低廉,皮革资源丰富,享有全球进出口零关税政策,更重要的是,非盟总部就在埃塞俄比亚,社会相对稳定。

彼时,张华荣的集团在中国拥有42条生产线,年产1600万双高档女鞋,年出口创汇2.6亿美元,“最重要的是我还背负着2万人的就业。一旦失败,不仅我一无所有,也会让这些人失去工作。所以,我不能失败。”张华荣说,为了保证在非洲投资成功,他在1个月内组织团队开会讨论数十次,多次到埃塞俄比亚实地考察,最终才拿出方案。而决定投资设厂后,从筹建招工到最后投入生产,张华荣只用了短短3个月。

2012年,集团在埃塞俄比亚的2条生产线、500多名工人正式投入生产。张华容每天从早上8点工作到晚上10点,周末只休息半天,不参加任何休闲娱乐活动,将全部精力与时间用于思考和工作。

作为一个民族实业家,张华荣还有一个梦想:让非洲留下中国的文化。张华荣不光教黑人員工们齐唱中国歌,跟他们同吃同住,向他们介绍中国吃苦耐劳的文化,还经常摊开双手给那些非洲员工们看:“你们看看我的手就知道,我从小就是干活的命。”他还请中国老师带着这些非洲工人打太极,让他们感受中国人的“刚柔并济”。张华荣认了6个非洲干儿子,带着他们来中国过生日,了解中国的生活。

中华文化滋养出来的管理模式,让非洲工厂投产3个月后进展神速:当地皮革产品出口增长了57%,非洲最穷的国家,生产出了美国最主流的女鞋,成为埃塞俄比亚最大的出口企业。“第一年就为当地解决了2000多个就业岗位,当地的年轻人都以能加入到张华荣的工厂为荣。到2015年,工厂向欧美出口了384万双成品鞋,为埃塞俄比亚创汇5000万美元。”

与美国“第一女儿”做生意

最让张华荣骄傲的是,他们用产自中国和非洲的时尚女鞋,“征服”了美国总统特朗普的女儿伊万卡,并由此打开另一扇财富之门。

2015年3月,张华荣鞋业集团销售代表带着一批高端女鞋来到法国巴黎,参加当年春季的“欧洲鞋帽展”。其中一款产自江西生产基地的女式高跟鞋,不仅外观时尚漂亮,羊皮材质穿在脚上十分舒适,最妙的是它的鞋跟可以在0~10厘米之间自由伸缩。你只需要用手旋转一下鞋跟,然后把它定格在合适的高度,就可以舒舒服服地走平路或爬山。这是张华荣以高价购得的亚洲发明金奖“可旋转调节式高跟鞋”专利,并将其转化为产品。

此次巴黎鞋帽展上,张华荣展出的“可调节高跟鞋”、“孕妇防滑鞋”等创意产品,以及几种款式和质地上乘的时尚女鞋,吸引了来自美国、法国、意大利等地的经销商主动前来洽谈合作事宜。最大的赢家是一家美国公司,他们不仅成为“可调节高跟鞋”等新品的美洲独家代理,还与张华荣签订了数量惊人的代工合同。对方给出的“独代”竞价高出所有竞争者一大截,但提出的要求也很苛刻,合同中写明,张华荣的公司每年向其提供各式女鞋,每当有一双出现质量问题,尤其是被顾客投诉,就要按照他们在纽约旗舰店销售的价格,赔偿10双鞋子的钱!尽管加工一双高端女鞋只能赚几十至一百多元,而对方拿到欧美的售价高达几百美金,张华荣还是答应了客户的诸多条款,只为打开时尚大牌的高端女鞋市场。

直到双方签署合同并顺利合作一段时间后,张华荣才吃惊地了解到,与自己合作的这家高端女装公司的大老板竟是特朗普的女儿伊万卡。1981年出生的伊万卡继承了父亲的商业才能,拥有1.80米的身高和优雅美貌的她,经常登上世界财经新闻。张华荣对她并不陌生。

2016年圣诞节前夕,张华荣作为合作伙伴,受到伊万卡邀请,前往纽约曼哈顿参加其公司的年会。席间,伊万卡亲自举着红酒杯与来自不同国家的供货商一一含笑碰杯。得知张华荣就是来自中国的合作伙伴,她对他的企业赞不绝口:“你们代工的质量我很满意,不愧是亚洲鞋业巨头!希望我们能长久合作!”张华荣也很欣赏20出头就自己创建了3家公司的伊万卡。

2017年夏天,张华荣又斥资4亿美元,在埃塞俄比亚投建“华坚国际轻工业园”,计划将于2020年完工,预计每年可创汇20亿美元,提供3万多个就业机会。在业内,张华荣的集团却被誉为制鞋业的富士康,客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH、GUCCI、UGG都与之合作,在美国,每10位女性脚上穿的鞋就有一两双来自华坚。

获得成功后,张华荣没有忘记回报社会,当发生汶川、玉树地震,以及玛曲泥石流等自然灾害时,张华荣一次次拿出上百万元善款,并派员工亲临灾区献爱心。

在埃塞俄比亚,张华荣和总统夫妇是好朋友,总统海尔马里亚姆曾多次到华坚的非洲鞋城视察。“谁看空中国,谁就是做空自己!”前不久,在参加海尔马里亚姆夫妻举办的家宴时,对方这样告诉张华荣。

张华荣认真地说:“现在祖国越来越强大,在外创业的华商也有了底气和自信。但同时我们也要严格要求自己,无论在国外还是国内,你的所作所为,一定要配得上中国的大国气度和声誉,不能给祖国抹黑!”

(责编/方堃)

E-mail:fangkun212@sina.com

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